第1篇:新盘开售策划方案

一、开售大背景

1、近一年来，全国楼价普遍升温，局部卫星城呈楼价爆发状态，可以这样说，国内楼价早已全面复苏。作为三线卫星城的滁州，虽然楼价多年来已持续个性发展，受内部负面影响不大。但接下来预计今年可能会受到内部负面影响较大，会随着内部楼价变化后形成 连锁反应 。

2、滁州城北板块经近几年合作开发经营方式后，日趋成形。尤其是花城云峰开售后，着力提高了该地区楼价。以此为地区楼价晴雨表，说明滁州消费者对地区产品价格已基本认同，地区产品价格提高时机早已成形。

3、本工程项目虽然合作开发节奏原因，一、四期上均出现工程项目中最差边线的商品房。即工程项目最差商品房已提前步入消费市场。从获得最差合作开发经济效益最终目标来看，这是有利的。

4、四期挂号以来，截止目前，约已有70余组顾客小订，计四期180Niederbronn的占35%，若按140套计(可售商品房)，则为50%以内。至8月5日开售尚有2个星期，预计今年小订顾客数可达100套以内。但存在部份顾客所定房屋过于集中，若改步入大订可能会减少30%以内的顾客。

二、推货思路

针对下期开售的条件大背景，他们现制订具有针对性四期推货思路，力求既获得良好的产品销售，又获得最差的合作开发经济效益。

1、价位思路

提议前面部份四期商品房，以期掌握消费市场主导权和获得最差合作开发经济效益，若匆忙倾盘面世，对追求最差经济效益有利，亦有利于后续推广。然后就是何时面世前面的名品商品房，具体内容看四期主推情况、产品价格冲高经济效益，但不最迟四期开售。如遇特殊情况，产品价格出现下降，楼价趋热，且合作开发回款，则可经营方式四期推货。操作前应是下期推货的主要思路之一。

2、产品价格思路

无论从大、小环境看，楼价回升在近几年内难以逆转。虽然四期以期人气，售价相对取悦消费市场，走势平静。但四期产品价格必须冲高，在取悦消费市场基础上，获得自觉性。他们应深信：在目前大背景下，此房子巴韦县卖。因此，他们提议下期产品销售均价为2400元/万平方米，杀掉打折及优惠后，产品销售产品价格实际应确保2350元/万平方米以内。具体内容产品价格冲高双方早已商量确认。 这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，负面影响消费心理;

b、云峰四期冲高回落，已确立地区楼价典范;

c、四期工程已亮相，新产品消费市场部已迁出，形象加分;

d、下期为工业园区最差边线，说实话

3、经济效益最终目标

四期价位最终目标应与四期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调经济效益，即经济经济效益。他们必须具有这样的共识：四期价位不单独追求经济效益，即使消费市场稍显迟缓，他们的经济效益最终目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即经济效益。应该看到，这种机会早已开始形成。广告

三、开售活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大消费市场负面影响力;

将产品正式推向消费市场，树立企业与产品的新形象;

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多消费市场目光;

为产品后续内容的面世作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

达到传播目的,虽然本工程项目前期形象整体推进良好，但本工程项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给顾客及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开售仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。