任同学讲营运

抖音现场直播带货金融行业产业发展那时是热火朝天，每一人都十分看淡这几块，而且每一个想创业者的阿宝都在摩拳擦掌，想在现场直播带货这一金融行业抢得一杯羹，禽流感的产业发展，让厂房那时营生也显得不太好做，许多实体店转至线上，没积极主动开展抖音现场直播带货的供货商正在积极主动的找寻解决之道，在那些店家中，有的是乘著网络流量增量的广汽一落千丈，有的是却不无改观！这其中十分大一小部分其原因其原因在于那些店家没倚重另一方面的UAC期，UAC前夕的整体表现，某种意义上能前部预示着着这个现场北京人民广播电台未来的整体表现，因此必须不予倚重！为助推店家更快地经营方式抖音B2C，他们归纳了两套新颖的方案。

一．六天UAC期怎样采用伊织导入

这天：播出

1.帐号一定要透过企业号的证书因此存取了杂货店，这是大前提。

2.根据产品品类优先选择与否停用同城店。

3.紧密结合采用提成、儿童玩具、代金券增加网络流量。

4.采用伊织导入现场北京人民广播电台曝光率200元方可，优先选择对标真人秀60两分钟。

这天的播出时候他们的帐号是没条码的，能透过导入相近真人秀（本品类的top真人秀），借助真人秀的条码来帮助他们快速度过UAC期。

第二天：第二场

1.场观和GMV拉齐带来UV价值起始数据尽量达到1。

2.转粉率要达到5%，转影迷团率要达到1.5%（主播要时刻谨记提醒刚进现场北京人民广播电台的客人成为店铺的影迷）。

3. 若转粉率及转影迷团率不达标能透过发提成和儿童玩具的方式提升，下播前大提成拉人数，为下一场现场直播做铺垫。

采用伊织帮助店家完成数据，延续这天的导入现场北京人民广播电台曝光率100元，优先选择对标真人秀，这样能帮助将这天的条码打得更完整，继而进行下一步的操作，采用巨量伊织导入现场北京人民广播电台带货，对标真人秀的方式提升他们的销售额，导入时长30两分钟方可。

第三天：第三场

1.场观和GMV拉齐带来UV价值比第二天要有所提升。

2.转粉率要达到5%，转影迷团率要达到1.5%。

3. 若转粉率及转影迷团率不达标能透过发提成和儿童玩具的方式提升，下播前大提成拉人数，为下一场现场直播做铺垫。

4. 延续导入现场北京人民广播电台曝光率200元，透过前两场的对标真人秀，他们的条码已经很完整了，这时能优先选择由系统按照智能推荐来帮他们匹配相对应的人群（建议3次），同时导入现场北京人民广播电台带货，透过前两场的导入，店铺条码的垂直度已经做的十分完善了，这时能直接交给系统智能推荐，让系统帮他们匹配相对应的人群，导入时长2-3小时方可。

第四天：第四场

1.场观和GMV拉齐带来UV价值比第三天要有所提升。

2.转粉率要达到5%，转影迷团率要达到1.5%。

3. 冲击半小时场馆，透过推介会发提成和儿童玩具，下播前大提成拉人数，为下一场现场直播做铺垫。

4. 依然是导入现场北京人民广播电台曝光率200元，智能推荐60两分钟，透过数据比较好的短视频加热现场北京人民广播电台；导入现场北京人民广播电台带货100元，智能推荐3次，每次一小时；导入现场北京人民广播电台带货500元，智能推荐3小时（具体导入时长及金额能视团队决定，例如若团队人少，能优先选择高金额长时间的导入；若团队人多能优先选择小金额多帐号多维度的导入）。

第五天：第五场

1.场观和GMV拉齐带来UV价值比第四天要有所提升。

2.转粉率要达到5%，转影迷团率要达到1.5%。

3. 冲击半小时场馆，透过发提成和儿童玩具，下播前大提成拉人数，为下一场现场直播做铺垫。

4. 依然是导入现场北京人民广播电台曝光率200元，智能推荐60两分钟，透过数据比较好的短视频加热现场北京人民广播电台；导入现场北京人民广播电台带货100元，智能推荐3次，每次一小时；导入现场北京人民广播电台带货500元，智能推荐3小时（具体导入时长及金额能视团队决定，例如若团队人少，能优先选择高金额长时间的导入；若团队人多能优先选择小金额多次多帐号的导入）。

第六天：第六场

能延续第五场的做法，唯一值得注意的是就是UV数据要比第五场有所提升，相信经过前一场的导入大家都已经轻车熟路了，做导入时会更加的得心应手。

第六天：第七场

依然是延续前一场的做法，这时的UV价值能大致能达到1.5左右，经过前两场的导入大家都能将提成和儿童玩具采用的得心应手，知道在什么曝光率的时候恰当的采用提成及儿童玩具能为自己带来收益，这时就能考虑将导入的预算加大了。

二．不同时期巨量伊织导入解读

UAC期：0分开播，初始人群不精准，没稳定的场馆这很正常，他们应该将关注点放在他们想要达成的指标上：停留时长>1两分钟；互动率>5%，为了帮助他们达成他们的目标因此他们采用巨量伊织导入，透过杂货店随心推、PC极速版，小额多次，导入现场北京人民广播电台曝光率等方式来做相应的导入策略，目地是为了快速给他们的帐号打上条码，一遍后续由系统按照智能推荐来帮他们匹配相对应的人群

成长期：这一时期的特点就是每场现场直播成交量不稳定，不过随着经过前一时期的积累，主播和团队透过不停的复盘、迭代错误、纠正自己的话术及行为，这时指标能尝试提升：停留时长>2两分钟；互动率>2%。

此时采用巨量伊织导入的目地就不仅仅是为了给帐号快速打上条码了，应该着眼于撬动更多的自然网络流量，为自己带来更多的收益。导入的策略能尝试采用PC专业版进行导入，行为、兴趣、抖音真人秀定向精细化。推介会

成熟期：这一时期已有大量影迷沉淀，影迷粘性和购买力较强，这时指标能尝试提升至UV价值>2,停留时长>3两分钟，这时的导入目地就是要放大单场的GMV，要激活更多的新粉增加现场北京人民广播电台的下单量，这样才是长久之计。

这时就不单单拘泥于某一种推广方式了，能自己紧密结合三种推广方式的长处配合进行导入，摸索出适合自己的导入方式，导入金额依然是小额多笔的进行导入

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